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Sonnig mit Aussicht auf Umsätze? Berechne jetzt deine Kosten-Umsatz-Relation!

Kosten

Umsatz

Kosten-Umsatz-Relation (KUR):

Hervorragend!

Sonnige Aussichten für dich und deinen Umsatz! Du kannst stolz auf dich sein! Du machst alles richtig und sorgst mit deinen Erfolgen für Partystimmung!

Hervorragend!

Du bist gut!

Deine Umsätze surfen auf einem Hochdruckgebiet! Deine Kosten rentieren sich! Ein paar kleine Verbesserungen hier und da und du bist bald komplett auf der Sonnenseite!

Du bist gut!

Richtige Richtung!

Am Himmel tummeln sich einige Wolken! Trotzdem bist Du auf dem richtigen Weg! Du hast noch Luft nach oben um mehr aus deinem eCommerce zu machen!

Richtige Richtung!

Das kannst du besser!

Die Stimmung ist verhagelt! Du investierst viel, doch Umsätze lassen auf sich warten! Analysiere dringend deine Maßnahmen, damit die Sonne wieder scheinen kann!

schlecht Smiley

KUR <> ROAS

KUR

ROAS

Kosten-Umsatz-Relation (KUR):

Was ist die KUR?

Hinter der Abkürzung versteckt sich die Kosten-Umsatz-Relation. Sie ist eine von vielen Kennzahlen im eCommerce und beschreibt das Verhältnis zwischen Ausgaben zur Kundengewinnung zu den tatsächlich getätigten Umsätzen. Das Ziel ist es, mit möglichst wenig Ausgaben so hohe Umsätze wie möglich zu erzielen. Dies zeigt sich in einer niedrigen Kosten-Umsatz-Relation – man hat mit wenig Kosten viel Geld erwirtschaftet. Je kleiner also die Zahl, desto besser!

Wieso Kennzahlen im eCommerce?

Neben der Kosten-Umsatz-Relation gibt es weitere Kennzahlen im eCommerce, etwa die Klickrate, Kosten pro Konversion oder Kosten pro Klick. Sie alle werden herangezogen um die Effizienz von Werbe- und Marketingmaßnahmen zu messen. Einige der Kennzahlen sind jedoch trügerisch. Klicks und Impressionen sehen in der Statistik gut aus, kosten aber zunächst Geld. Und auch Konversionsraten sind kein zuverlässiger Messwert, denn der tatsächlich getätigte Umsatz ist variabel. Eine Konversion kann ein Einkauf über 100 Euro, oder aber auch nur 10 Euro bedeuten.

Warum die KUR als Kennzahl?

Die Kosten-Umsatz-Relation zeigt dagegen direkt wie viel Umsatz der Händler mit seinen Werbemaßnahmen eingefahren hat. Genau das ist es, worum es im Online-Handel geht: Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Das spiegelt die Kosten-Umsatz-Relation wider, denn sie arbeitet als eine der wenigen Kennzahlen im eCommerce mit den Faktoren Geld, Einnahmen und Ausgaben. Darüber hinaus vereint sie viele andere Kennzahlen in sich, etwa Kosten aus Klickraten und pro Besucher, sowie Umsätze pro Konversion. Es ist daher mehr als sinnvoll im eCommerce auf die Kosten-Umsatz-Relation als Kennzahl zu setzen!

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